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网上赚钱:自力“直播电商”平台蕴藏巨大商机

时间:2018/6/20 17:48:17  作者:J245网  来源:  查看:68  评论:0
内容摘要:网上赚钱套路的深度挖掘的种种迹象表明,目前正在成为消费主力人群的90后、甚至95后,将很难对上一代人所使用的电商平台持续保持兴趣,他们会转而寻找更新奇的在线购物手段,而“社交化”、“人格化”则会变成吸引年轻人购物的重要平台属性。直播互动给出了一种全新的电商交互方式,用户在直播过程...
网上赚钱套路的深度挖掘的各种迹象注解,今朝正在成为消费主力人群的90后、甚至95后,将很难对上一代人所应用的电商平台持续保持兴趣,他们会转而寻找更别致的在线购物手段,而“社交化”、“人格化”则会变成吸引年轻人购物的重要平台属性。直播互动给出了一种全新的电商交互方法,用户在直播过程中直接向买手、品牌?#20132;?#36798;人提问,并现场收?#20132;?#31572;。平台经由过程明星、网红将有相似喜好的消费者聚集到一路,直播的同时品味邻近的购买者随时揭橥自己的概念和看法,同时实现类似社交收集的效果,并提高了平台粘度和购买转化率。
今朝直播与电商结合的大趋势,正在向三种模式成长。一是电商平台增加直播功能,二是直播平台经由过程商品链接倒流至第三方电商平台,三是新型“直播+电商”模式平台的出现。我们认为,三种模式各有特色,但最终在此领域胜出的很可能是第三种模式,并且在这种模式下会形成多强格局。

第一种模式,?#34164;?#29483;直播、淘宝直播为代表的电商平台增加直播功能。从天猫直播最引以为傲的案例来看, 2015年双十一,美宝莲店内一天所有口空品牌加在一路一共卖出9000支;2016年4月14日,AngelaBaby在天猫直播两小?#20445;?#32654;宝莲新品卖出10000支;4月26日,杜蕾斯3小时直播,几十万用户付费观察迟疑,20%的用户引导进店。以上几件营销案例代表了以网红、明星、品牌直播内容为流量进口,迅速打造爆款的营销方法。

需要留意的是,这几个案例即使发生在其它电商平台,?#37096;?#20197;产生同样的效果,因为这些标志性事宜发生的主动权都掌握在明星或品牌?#31181;校?#26368;终电商平台增加直播功能的模式会转变成各大平台争抢优质内容,和今朝各大电商平台找明星代言或宣传,邀请更多品牌入驻的模式是一样的。直播并没有给传统电商平台带来质的改变,对于它们来说,售卖的器械是固定的,加上直播只是为了倒流,和传统广告无异。电商平台不会因为增加了一个直播功能,对以往售卖商品的结构进?#26800;?#21058;。淘宝直播涵盖母婴、美妆、潮搭、没事、运动健身等,但今朝淘宝直播在手机淘宝中的位置并不明显,内容也繁纷复杂,用户体验?#21916;睢?/div>

此外,对于第一种模式,用户更换平台的成本异常低,主播去?#27169;?#29992;户就去哪。就像司机和乘客不会成为某一个打?#31561;?#20214;的忠实用户一样,哪个?#22266;?#39640;,切换到哪一家。

第二种模式,直播平台经由过程商品链接的方法倒流到第三方电商平台。今朝这种模?#20132;?#27809;有代表公司,很多直播平台均表示“直播+电商”模式是今朝可以看到的最清晰、最直接的直播平台变现渠道,但市场上今朝200多个直播软件均迟迟不肯转型,原因在于转型电商的风险大,成本高。直播软件的用户绝大部分不是为了看主播推荐商品的,假如在直播平台加上电商功能,有可能损失大批用户,这不是今朝直播平台想要看到的结果。

最后来看第三种模式,以小红唇和波罗蜜为代表的“直播+电商”新模式的创?#20498;?#21496;。

波罗蜜是2015岁首年月成立的主打“视频互动直播”的自营跨境电商平台,用户打开APP,可以真切感触感染到当地购物的场景,看到各类商品在世界各地的商场商号热卖,并能经由过程聊天室与现场团队实时互动。波罗蜜电商平台的价格以当地的店面价格为基?#36857;?#29992;户在波罗蜜买到的价格和飞到当地去买的价格一样,选品、供应链、仓储由当地富有经验的团队完成。今朝平台开通了日本,计划两个月内开通韩国站。跟着快速的本钱注入、惹人注目的新型直播购物模式以及海外团队供应链的搭建,吸引了很多用户和投资人的关注。

小红唇是国内针对15-25岁年轻女孩的“美妆网红”视频电商平台,网红在平台分享化妆、护肤、若何选择化妆品等视频和直播,该公司正在经由过程快速融?#24335;?#19968;步打造网红及增强变现渠道,强化直播内容+流量,及品牌双领导流。

这种模式的新型“直播+电商”模式平台,直播内容带有光鲜的平台属性同时平台上售卖的商品也是根据直播推荐而来,直播和电商是一个互利共生的关系,两者是慎密绑定在一路的,而不是从属关系。这种全新模式的电商和传统电商增加直播功能的差别,就像聚美?#29260;?#22312;移动端附加一个APP,是竞争不过小红?#27237;?#20840;基于移动互联网设计开辟的电商平台一样。

波罗蜜和小红唇在自己的垂直细?#33267;?#22495;?#30452;?#37117;受到了本钱的追捧,今朝陆续出?#33267;?#26356;多创?#20498;?#21496;从2015年起在不合的垂直领域进入“直播+电商”模式创业的行?#23567;?/div>

·美芽美?#20445;?015年成立的一家美妆视频社区平台,2015年12月直播上线,平台总用户冲破一?#26143;校珹pp用户冲破3百万。2015年2?#30053;?#33719;得经?#25345;?#22269;天使轮融资,金额未泄漏。

·Gogal够格:全球明星买手视频直播购物平台,腾讯系创?#20302;?#38431;,团队成员来自BAT等互联网公司和著名媒体,2015年10月获得天使轮融资,金额及投资机构未泄漏,著名纳斯达克上市互联网公司计谋领投。

·拍拍酱:?#26412;?#25293;店电子商务有限公司的C2C直播全球购物平台,主播全程实景直播,一键?#32435;?#21830;品,上传到直播货架,直播过程顶用户即可一键购买商品。2016年5月11日App1.0版本上线Apple Store。

·真真海淘:C2C海淘直播电商平台,2016年4月22日真真海淘App上线,今朝平台上?#29616;?#30340;买手160余名,已开通荷兰、澳洲、德国、新加坡、日本、马来西?#21069;?#20010;国家,未来团队期望开通十五个国家。2015年12月获200 万国民币天使轮投资。

·西?#33268;?#25163;:全球奢侈品代购直播电商平台, 开创人兼CEO在奥美、阿里巴巴、联想、西部数据、窝窝团等公司拥有十余年营销、广告、公关等工作经验,核心团队成员?#30452;?#26469;自京东、腾讯、易车、窝窝团等互联网公司,现有营?#24213;?#27880;在奢侈品领域,汇聚全球跨越2000名买手。2015年10月获得近?#26143;?#22825;使融资。

今朝的“直播+电商”创?#20498;?#21496;主要集中在美妆和跨境电商两个领域。用户在购买进口货时不能到当地、信息纰谬称,又要做出决策,直播就解决了这个问题,人们看直播就能更懂得海外商品。跨境电商中,让全球各地的买手展示国外各类品类的好产品,这种形式比?#31354;?#30340;?#35745;?#21644;视频效果更好。美妆领域的直播正在兴起,消费者需要根据美妆博主的专?#21040;?#35299;做出购物决策。

波罗蜜和小红唇的成功,让我们看到一个新型“直播+电商”平台的成功须具备以下几点:

·拔取的垂直领域,经由过程直播的方法出现,要比?#35745;?#25110;文字的效果有质的飞越;

·直播的内容要和平台电商的选品保持较高程度的一致性,假如主播直播的商品和平台售卖的商品是分离的,那么直播就落空了她在平台上存在的重要意义;

·直播内容和主播的选摘要带有平台属性,使得粉丝群可以产生交叉收集效益,即吸引来的粉丝有类似偏好。

跟着移动互联网用户碎片化应用趋势的延续以及对多媒体内容消费习惯的深化,未来“直播+电商”市场规模还将持续扩大。

基于“直播+电商?#21271;?#25311;于传统电商更为特殊的属性,虽然KOL的推荐提高了消费者购买商品的整体效率,然则看直播确实要比文字和?#35745;?#33457;费更多的时间,假如还需要在复杂的商品品类里遴选用户想要商品类其余,那体验一定不会是好的。是以,我们认为“直播+电商”模式不适合做综合类电商,而适合在不合垂直领域平台各自发力,是以会形成各家等?#36136;?#30028;的格局。

“直播+电商”的市场究竟有多大,今朝留给创?#20498;?#21496;足够的想象空间,很大程度上取决于其选择的垂直领域有多大空间,经由过程新的“直播+电商”的模式能够拓展出若干更大?#30446;?#38388;。今朝可以看到的是不管是第一种模式照样第三种模式的直播电商,已经轻轻松松地打破了各类传统电商发卖记录。

作为比来几年最火的两个商业话题,直播和电商的结合可谓万众注视。直播需要电商带来的变现能力,电商则需要直播来吸引更年轻的消费群体,完成进级自身的任务,可谓天作之合。美国电商创?#20498;?#21496;Wish.com的现象级成功,在国内“直播+电商”的巨大市场机会面前,将不值一提。这个领域,有可能出生滴滴出行之后又一家百亿美元规模的国内消费级创?#20498;?#21496;。最终花落谁?#30097;形?#21487;知,但结构正当时。

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